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趕在2013年結束前，何新明率領東鵬控股吹響了“三次創業”的號角——2013年12月9日，東鵬控股在香港上市成功，打破國內陶瓷企業香港上市零的記錄，借助資本力量，何新明規劃了東鵬控股未來五年內突破百億元銷售額的藍圖，衝刺行業絕對“老大”雄心勃勃。然而，建陶行業不少企業上市後開始走下坡的現象被歸結為“行業上市魔咒”。在如影隨形的行業上市魔咒與“陶”離佛山的說法下，何新明以企業戰略和運營數據來表達自己的觀點。他說，在東鵬的戰略布局中，陶瓷商業綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來發展的重點，這幾年東鵬在佛山的投資額也因此達到了企業成立42年以來的最高點。而清遠基地是東鵬全國五個生產基地中產能最大的基地，“東鵬這幾個基地在所在地的同行業納稅中都是最高的。”何新明認為，東鵬必須要走出去才能做大，但東鵬的根一定是留在佛山，也會繼續在佛山尋找投資發展的機會。在他的進述中，既有“佛山陶瓷行業在製造環節外遷後不會空心化的理性判斷，也有“佛山培育了東鵬，沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬”的感性情懷。作者：廣東東鵬控股股份有限公司董事長 何新明何新明人物名片廣東東鵬控股股份有限公司董事長。他在東鵬負債1.存倉4億時開始“二次創業”，全面接管東鵬，讓這家曾經不起眼的鄉鎮企業一躍成為目前國內建陶行業一線的龍頭企業。在國內建陶行業一直有著上市難、上市後更難的魔咒之下，一直希望中國陶瓷贏得世界尊重的何新明，逆勢而上，十年磨一劍，在去年底推動東鵬控股成功登陸香港主板，打破國內陶瓷企業香港零上市的記錄。精彩觀點■佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無論走到什麼地方，我們的根還在佛山。沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬。■以前經常有一種擔心，就是對於陶瓷製造環節外遷後，到底會不會有產業空心化的問題，事實證明，這種擔心是沒有必要的。■上市對企業來說，其實是有利有弊。有利的地方在對提升品牌力、更好地實現融資包括對高端人才、對推進企業國際化都有很大的好處。但上市後，意味著企業的經營透明度更高，什麼都要告訴對手，變成你在明，對手在暗。■在陶瓷行業內確實有企業上市後出現了問題，東鵬能不能走出這個困境，關鍵是東鵬是否瞭解造成這種現象的原因。在我看來，企業內因占主要，包括團隊的變更，上市後有沒有形成新的競爭力，有沒有繼續堅持主業等。■所謂大數據，就是對數據的充分利用，不是一家企業自己的數據，而是要做大數據的共享。我們經常說製造業轉型升級，其實通過大數據，就是改變傳統企業運用模式、商業模式的一次契機。大數據對於陶瓷行業運營模式的顛覆，絕對不是推翻重來，一定是一種雙方結合的過程。東鵬上市要為行業立標杆事實證明，佛山陶瓷行業在製造環節外遷後並不存在產業空心化的問題。成功上市後的東鵬，盡管有著十年上市夢終圓的喜悅與自豪，但也客觀的認識到上市對於企業其實是有利有弊，過去行業內“誰規範誰就死”的怪圈，是必須要打破的。剛剛過去的2013年，房地產行業有許多不穩定因素，起起伏伏，對家居建材行業帶來比較大的影響。但從行業看，特別是佛山陶瓷行業的形勢是不錯的。由於多年來，在政府的產業轉移、騰籠換鳥的指導下，大部分企業的製造環節都轉移出去，很多人都在擔心製造環節轉移會不會造成產業空心化，事實證明是這種擔心是沒有必要的。從中國陶瓷城和總部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的發展形勢有增無減，兩個場館的出租率都超過98%，說明佛山陶瓷保持良好的發展。另一方面，陶瓷行業的升級能力已經凸顯出來，過去一年陶瓷產業在技術進步和產品創新上都取得很好的成績，特別是噴墨打印，使得陶瓷產業的表現能力大幅提升。這些都將為佛山陶瓷的持續提升帶來更大的發展驅動力。對於東鵬，2013年是自豪的一年。東鵬十年磨一劍，孜孜以求的上市願望終於實現了，同時，銷售業績創下十年來最高水平，效益得到同步增長，在 去年底成為了行業的關注焦點，我們感到很驕傲，很自豪，這有賴于東鵬人的努力，為了上市準備了十年，一直朝著這個目標，最後才修成正果，我自己是深有感 觸。客觀來說，上市對企業是有利有弊。企業通過上市提升了品牌力，在資本市場掛牌後，每天�多的股民和投資者都在關注你。對企業未來的快速發展，創造了一個很好的融資平台，對於員工而言，則有利於更好地吸引高端人才，留住人才。而東鵬在香港這樣的國際化城市上市，對推動東鵬國際化會有很好的作用。上市後也會給企業帶來不足。首先上市意味著我們企業經營的透明度很高，什麼都要告訴對手，我們在明處，他們在暗處。第二是企業的規範經營也會帶來各種成本，比起一些沒有上市的企業，如果他們沒有實現規範經營，那我們的成本就自然會更高，這等於我們之間的競爭是一種不平等條件下的競爭。而且上市後，我們對投資者有了承諾，面臨的壓力也會更大。但綜合來說，上市對企業肯定是非常難得的事，也是許多企業夢寐以求的事。在陶瓷行業裡面，有不少企業上市之後出現問題。之所以東鵬上市後成為焦點，也是因為前面很多企業上市後沒有走好。其實東鵬能不能走出這種陰影，關鍵是東鵬是否瞭解這些企業為什麼會這樣，如果我們能夠瞭解，去避免這些現象的發生，我認為可以走出這個陰影。在我看來，造成他們上市後發展不利，外部原因就是上市後企業運營透明度提高帶來的成本等各方面變化，內部則可以總結為公司管理團隊波動過大，上市後沒有形成企業新的競爭力和沒有堅持發展主業等三大內因。對於東鵬的話，我們首先要把上市融資後的資金用好，以負責任的態度，把投資者的資金用在企業最重要的地方。其次，我們會加大科研投入，提升我們產品的創新能力，保持東鵬在行業新產品的優勢，同時加大品牌和渠道的投入，進一步提升我們的優勢。在團隊方面，給予更高的重視，進一步去穩定管理層和高端人才，保持企業能夠穩定發展，不要上市後就換人了。其實這就是儲存驗。東鵬只要汲取前面上市企業的教訓和經驗，加以重視，東鵬上市之後就能夠防止這方面的問題發生。其實我們更重要的是看到很多公司上市後得到快速發展，成為行業的絕對老大，成為國內非常有實力、世界非常有影響力的公司，就像美的等。當然，對於上市後“誰規範誰就死這種怪圈”是必須打破的，我也希望東鵬在陶瓷行業能帶個好頭，也為行業樹個榜樣。清遠產能最大佛山是根是總部東鵬把運營主體註冊地改為清遠，是源於清遠作為東鵬最大生產基地，占到了我們總產能的50%，資產達到10億。企業的流動是很正常的，企業走出去，只會把蛋糕做大。但佛山未來依然是東鵬的總部基地，我們無論走到什麼地方，我們的根還在佛山。沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬。說到東鵬上市，又離不開關於我們把上市公司運營主體註冊地改為清遠這件事。很多人都在問，為什麼會考慮把上市主體放在清遠？放在清遠有它的道理。東鵬目前在全國擁有五大基地，分別是位於廣東清遠、佛山、湖南灃縣、山東淄博以及江西豐城。截止2013年6月，在東鵬的五大生產基地中，廣東清遠清遠是其中最大的一個生產基地基地，占地1200畝，有10條先進生產線，產量占到了我們總產能的50%，在清遠當地的資產也達到了10億元。我認為企業的發展不應該永遠都在一個地方。東鵬做大後，不僅要走出佛山，還要走出廣東，走出中國，走向世界。其實佛山、清遠兩地政府的態度都是非常開明的，政府也鼓勵我們走出去。就像國家鼓勵企業走出國門一樣。所以我覺得，沒有必要去計較東鵬註冊地在什麼地方，佛山是我們的註冊地，清遠也是我們的註冊地。至於東鵬姓什麼？我的回答還是那一句，不姓清也不姓佛，姓東，名鵬。對於東鵬未來發展會在哪裡，關鍵要看這個地方有沒有給企業發展空間，有沒有給企業更好的服務。企業的流動很正常。東鵬的納稅現在兩邊都沒有減少。其實東鵬走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地資源的情況，不可能還回來佛山做生產線。但有一點很明確，佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育了東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無論走到什麼地方，我們的根還在佛山。沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬。佛山未來在東鵬的戰略布局中，繼續定位為一個研發中心、總部基地。未來我們在佛山投資重點主要會在中國陶瓷城、華夏陶瓷城和陶瓷總部基地，還有東鵬目前正在修建的總部基地。在中國陶瓷城這類商業地產，現在同時開工的商業綜合體包括3個，分別是位於佛山的華夏中央廣場、以及位於山東淄博和湖南常德的陶瓷商業綜合體。未來在佛山的投資主要都是商業綜合體這類，和在清遠的投資相比，兩者是差異化的發展，但可以明確的是，兩邊我們都在投資，都會有好的發展。傳統產業與互聯網結合 一定不是推翻重來其實大數據就是對數據的充分利用，通過大數據，必然改變傳統企業的運營模式和商業模式，但有了互聯網，並不代表就放棄了傳統的做法，必須是兩者的結合，而這種結合也必將引領佛山製造業的再一次轉型升級。隨著上市後的改變，包括目前大數據的浪潮下，我們一直都在研究環境的變化，包括消費者需求的變化。即隨著網絡、網上營銷、網上購買的發展，隨著80後、90後成為消費主流，作為東鵬必須與時俱進，否則就會被淘汰。東鵬一直積極擁抱大數據。在網絡建設上，東鵬是業內唯一一家真正把SAP系統用好的企業。SAP系統對於幫助企業實現數據化管理、財務分析、經營決策都起到了非常重要的作用。同時，這一功能能夠在我們全國2000多個專賣店得到實現。對於未來的發展，東鵬會更多考慮如何對大數據進行運用。這種運營不僅在公司內部，還在於公司外部，包括與合作伙伴的銜接，實現數據的共享、互動、聯動，以此提高效率，提高我們的業績。現在正在計劃中的是，我們準備把SAP系統建立到每一位經銷商中，為我們的經銷商、供應商建立這個系統，一方面幫助我們的合作伙伴提升互聯網的利用能力，加強廠商之間的互動，另一方面，我們也能以此瞭解經銷商，建立起更緊密的廠商關係。其實所謂的大數據，說白了，就是對數據的充分利用，這種數據不止是一家的數據，而是多家的數據共享。佛山的產業近年一直都在進行轉型升級，其實大數據浪潮正是一次機會。通過大數據、互聯網，可以改變傳統企業的運營模式和商業模式。但讓傳統做法與互聯網做法的結合必須是相互的，缺一不可的，不能有了互聯網就放棄了傳統。說到大數據，很多人都會談到電子商務。對於建陶行業，不能簡單地去做電子商務，因為陶瓷衛浴產品其實是半成品，而不像家電。我們是需要把網上網下結合起來的。網上可以成為一種集客平台，讓客戶在線上瞭解品牌，瞭解產品，再到線下進行體驗，這樣兩者就成為了一個整體。互聯網浪潮的到來，改變了陶瓷行業的運營模式，但一定不是推翻重來，兩者是一種結合的過程，是一種優勢互補的過程，是一種滿足消費者最大需求的過程。至於如何結合，我認為在佛山未來推動傳統產業升級上，這些都是值得思考的問題。現在東鵬也非常重視這一塊，目前公司內已經設置了專門的機構和部門。除了有信息部以為，還有專門的網絡公司。事實上，擁抱大數據並不是什麼高深的技術。有些人問會不會有卻人才的問題，在我看來，我們現在最缺的是發展思路和觀點。和家電這類相比，像佛山的家電行業在電子商務都走的比較好。那麼建陶是不是走的比較慢呢？我不是這麼認為的。我相信建陶擁抱大數據其實會很快，因為這是大勢所趨，一旦找到結合點就會很快。在各種形勢下，未來建陶行業我認為還是朝陽行業。隨著國內經濟的穩步發展。人們的收入、消費能力必然會不斷提升，中高端市場的消費力會不斷提高，另外，在城鎮化的帶動下，未來5年，還有2億多的人們進城，市場的需求會很旺盛，對於整個產業也會有極大的利好。在可預見的形勢下，東鵬上市後依然會把重點放在國內，未來五年，我們的目標將是鎖定銷售總額突破百億。圖片說明:東鵬打破國內陶企香港零上市的紀錄。戴嘉信 攝;迷你倉