南方日報記者 何又華齊航 胡良光“得珠三角者得天下”，儲存這句話在不同領域被反複驗證。作為中國最發達的經濟板塊、得風氣之先的改革開放前沿陣地，珠三角是新聞的富礦，也是傳媒事業擴張與發展的必爭之地。中共中央總書記習近平在全國宣傳思想工作工作會議上強調，必須堅持鞏固壯大主流思想輿論，弘揚主旋律，傳播正能量，激發全社會團結奮進的強大力量。而在珠三角這一市場化、城市化、信息化的先行區域，如何鞏固壯大主流思想輿論，則更具時代意義和樣本意義，這也是擺在省委機關報面前的一道重要命題。深耕珠三角，南方日報的探索已經持續了10年。2003年12月12日，南方日報�動第三次改版，實施梯次發展戰略，增辟《珠三角新聞》版塊，同時在廣州、深圳、佛山等珠三角城市開闢觀察版，“珠三角戰略”實施大幕開�。10年來，南方日報在堅持黨報屬性、尊重新聞規律的基礎上，充分運用市場化手段，處理好高度與貼近、變革與堅守、市場與導向這三組辯證關係，持續提升黨報在區域市場的輿論引領力、市場競爭力和可持續發展力，在經濟最發達、市場最活躍、思想最新銳的珠三角地區，探索出一條黨報走市場的全新路徑。五級平台：有高度地貼近“權威＋貼近＋服務，就是我們要奉獻給讀者的必讀新聞，就像讀不盡的珠三角，展現出一方全新的天地。今天，讓我們一起出發。”這是首期《珠三角新聞》發刊詞里的一段話。這一天，2003年12月12日，南方日報珠三角戰略正式�動，首次在國內報界提出“做必讀的民生新聞”，明確的落地指向和全新的報道方式在各界產生熱烈反響。在當時，平面媒體在全球範圍內遭遇寒流。在國內，隨著都市類、市場類媒體的崛起以及網絡等新媒體的衝擊，省級黨報面臨宣傳陣地、輿論陣地萎縮的挑戰。實施“珠三角戰略”正是南方日報的一次全新出擊，以主動的姿態應對挑戰，以市場化的思維再造優勢。南方日報深耕珠三角、觀察珠三角、融入珠三角的歷程也就此開�。處理好高度與貼近的關係，是“珠三角戰略”的核心要義。“高度決定影響力”的理念，不是高高在上、凌空虛蹈，“高度”要轉化為“影響力”，必經之路便是“落地與深耕”。“珠三角戰略”，正是力圖通過有高度地貼近，深入踐行“走轉改”，重塑區域主流話語權。在南方日報《珠三角新聞》板塊推出之初，“做必讀的民生新聞”給珠三角受�帶來耳目一新的閱讀體驗；2007年，珠三角新聞部領導又提出“做最適合的新聞”的操作理念，提出以“最適合”的理念深度切入具有不同特色的珠三角各市，增加黨報與各個特定區域的黏合度。同時，在“大時政、大經濟、大文化、大民生”的新聞價值取向下，珠三角版塊的新聞內容從政經領域，向行業、企業、消費領域擴張，進一步強化黨報在更微觀領域的親和力、吸引力和感染力。在深耕與觀察的過程中，南方日報在珠三角已搭建起五級產品平台：第一級平台是面向全省的主報平台，第二級平台是面向廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、中山、惠州、江門8個城市的觀察產品，第三級平台是面向各地重點發達區（縣）如順德、南海、禪城、三水、龍崗、寶安、小欖、白雲等推出的視窗產品，第四級平台是佛山、東莞、深圳、江門、中山等地分別推出的《廣佛財富》、《財富周刊》、《深圳周刊》、《樓市周刊》、《車市周刊》等行業周刊和《教育雜誌》、《燈飾雜誌》等專業雜誌，大大增強了南方日報在房地產、汽車、旅遊、金融等行業領域的影響力；第五級平台是體現黨報深耕珠三角智慧積累的特刊產品，如連續推出8年的《珠三角競爭力報告》、領風氣之前的縣域發展藍皮書《南海虎威》、在珠三角開跨省、跨國調研先河的《中國大鎮調查》等。10年來，通過多板塊的內容平台，南方日報實現了對區域新聞的深耕；通過多層次的傳播平台，實現對區域受�的聚合；將省委機關報的影響力落地到了廣東最繁華區域的肌體之中，滲透到了市、區、鎮乃至每一個村居，讓黨報事業落地生根。立體傳播：用全媒體方式走市場習近平總書記在全國宣傳思想工作會議上指出，宣傳思想工作創新，重點要迷你倉好理念創新、手段創新、基層工作創新，努力以思想認識新飛躍打開工作新局面。當新媒體浪潮洶湧來襲，媒介格局深刻重塑，黨報事業要煥發新機，變革創新是唯一出路——最大的“不變”就是“不斷改變”。南方日報深耕珠三角的10年，也是辯證地解答“變”與“不變”這一核心命題的10年。“不變”的是“高度決定影響力”的辦報理念和改革創新精神；“變”的是黨報走市場的手段與路徑，通過對變革與堅守這兩者的平衡與取捨，實現可持續發展。依托南方日報全媒體轉型的步伐，“珠三角戰略”不斷向“全媒體生產、全介質傳播、全方位運營”轉變，通過渠道的擴張，進一步提升內容承載力、品牌表現力、市場拓展力。比如，目前南網佛山頻道、珠海頻道、中山頻道已經開通，成為南方日報全媒體轉型在地方的重要互聯網平台；而在肇慶、佛山、中山、廣州等市黃金地段建起的戶外LED屏，初步構建起珠三角乃至全省共享互動的戶外LED聯播網。另外，在佛山、肇慶，正在中心城區重點社區鋪開建設電子閱報欄，與社區居民實現即時傳播、即時互動。同時，佛山記者站與南海電視台合作推出“有話直說看南方”電視欄目，率先探路報紙與電視的融合模式；在肇慶，于2005年率先在國內�動了省市兩級黨報合作的“西江模式”，實現了雙方在內容、經營和資產方面的三維合作。經過多年的實踐，南方日報在珠三角開�了跨媒介形態、跨媒體的渠道整合和擴張，搭建起“報紙+網絡+電視+戶外LED屏+電子閱報欄”的多級立體化的傳播渠道，為黨報走市場打開了廣闊的空間和舞台。從內容到產品、渠道的擴張，表面上看是黨報走市場策略的優化、思維的轉變、戰術的提升，而歸根結底則是通過改革創新，將黨報的品牌影響力與智慧資源和區域市場實現深度嫁接。通過內容、產品、渠道這三大支點，讓黨報在區域市場落地生根、開花結果。思想引領：與區域實現共同成長黨報，既有“黨”的屬性，也有“報”的屬性，前者要求黨報堅持正確的輿論導向，後者要求黨報堅持新聞規律和市場規律。正確處理好市場與導向的關係，亦是“珠三角戰略”的重中之重。多年的實踐表明，也正是處理好了導向與市場的關係，讓南方日報在珠三角的發行量、廣告量和影響力都不斷攀升，實現了政治效益、社會效益和經濟效益的多贏。一方面，依托“智慧營銷”，加快向產業鏈“微笑曲線”兩端擴張。在珠三角區域，南方日報逐漸從內容生產者向傳播掌控者轉型，從版面營銷向智慧營銷轉型，從下游營銷向全鏈條營銷轉型。通過深耕市場所沉澱的思想積累和強大的智力資源，從創意源頭、規劃方案、營銷流程、渠道分配等各個層面挖掘市場需求，實現從“快搶蛋糕”到“慢分蛋糕”的轉變。在南海“文翰樵山·最嶺南”、南海經濟開發區“成長四部曲”、廣州“健康蘿崗”、順德工業設計城、桂城城市營銷等區域品牌傳播項目，以及廣州民間金融發展、中山人才高峰論壇，甚至是“唐山起舞”等異地傳播項目中，南方日報都以智慧中樞和主導者的角色出現，實現了從品牌定位、傳播方案、內容生產到渠道分配等全鏈條的掌控。另一方面，基於內容生產力和品牌影響力的提升，南方日報在珠三角的市場影響力也不斷攀升。經過多年的深耕，南方日報珠三角地區的發行量在10年時間里增長超過20萬份。在廣州地區及珠三角其他城市的發行量也大多發展至歷史高位。同時，廣告額的增長也體現了市場對南方日報的認可以及黨報本身的運營能力。在珠三角戰略推進的10年中，由南方日報珠三角9個辦事處開拓的廣告額實現了跨越式增長，2012年的廣告總額與2003年相比絕對值增長近20倍。在市場上獲得的成功，印證了南方日報走市場戰略的正確性。回顧“珠三角戰略”的10年，通過處理好高度與落地的關係，確定了黨報在內容上的優勢；處理好堅守與變革的關係，確定了黨報在發展上的優勢；處理好導向與市場的關係，確定了黨報在市場上的優勢。這10年，既是落地深耕造就深度影響力的10年，也是通過變革創新實現可持續發展的10年，更是通過攜手共進與區域共同成長的10年。self storage
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